01
这张报价的计量单位与费用边界是什么？
直接问：按卡时、卡月、整机月还是整机计价？超额用量、空转与排队等待分别怎么算？数据进出带宽、存储与快照、跨节点通信是否另计？
为什么：算力成本的大头往往不在标称单价，而在计费口径。同一句“8.5 万元/台/月”，按台月还是按 730 小时算，结果不一样。
回避信号：只回答“按需结算”“到时候再说”，不肯给出一张完整单价表。
这不是一份泛泛的“买卡注意事项”。它把企业批量租用算力时最容易在合同、交付和退出阶段失控的问题，拆成可以逐条追问、逐条落纸的清单。注意：本页列的是口径与问题，不是报价；对照价格时看 当期货源，不要拿旧截图当今天的价。
一、价格与合同口径
先把“怎么计价、谁来签约、什么时候付款、故障怎么冲抵”写清楚，再讨论单价。
02
合同主体、发票与付款节奏怎么落地？
直接问：签约主体是谁？开票类型与税率是什么？预付比例、账期与违约条款如何约定？故障或不可用期间的计费如何冲抵？
为什么：批量采购要过财务与法务，发票口径不明确会直接卡住付款流程。
回避信号：拒绝在合同里写明发票类型与故障冲抵方式。
二、合规与准入
受管制型号不是“能不能买”的问题，而是“用什么主体、走哪条路径、留下什么文件”。
03
受管制型号的合规路径是什么？
直接问：H100、H200 这类型号按什么合规口径交付？需要我方提供哪些资质或使用承诺？境内与境外交付路径有何差别？
为什么：合规路径决定项目能否长期稳定运行，也决定出现问题时由谁承担责任。
回避信号：只强调“有货”，不正面回答合规文件与使用约束。
04
数据隔离与删除怎么保证？
直接问：这台卡是物理独占还是与其他租户共享？数据落盘、快照与备份保留多久？退租后如何删除，能否提供可核验的回执？
为什么：模型权重与训练数据是核心资产，隔离方式直接决定泄露面。
回避信号：只口头承诺“肯定隔离”，不肯写进合同。
三、交付确定性与 SLA
交付时间、起算点、逾期赔付和故障冲抵，必须进入合同附件。口诀：不写进附件的承诺，等于没有承诺。
05
交付时间写进合同吗？逾期怎么赔？
直接问：从签约到可用的承诺时间是几天？起算点是什么？逾期如何赔付？
为什么：算力交付的确定性直接决定项目排期，口头承诺无法兜底。
回避信号：只给“尽快”“通常一周内”这类无法追责的表述。
06
可用性 SLA 是多少？故障怎么发现和补偿？
直接问：可用性承诺是多少？故障由谁发现、多久响应？不可用期间的费用如何冲抵或顺延？
为什么：没有 SLA 的算力池，等于把停机风险全部转移给采购方。
回避信号：SLA 只能口头说、不能写进合同附件。
四、任务到卡型的选型
不要从“哪张卡更强”开始，而要从任务的显存、精度、互联和交付瓶颈开始。
07
我的任务该配哪种卡？依据能否验证？
直接问：按我的模型规模与精度要求（如 FP8、BF16），显存、互联与算力哪个先成为瓶颈？你们的选型依据是什么？
为什么：选错卡型，多花的不是单价，而是返工与调试时间。
回避信号：只报显存容量，不谈精度、互联与你的实际瓶颈。
08
多卡扩展时，互联怎么保证？
直接问：跨节点扩展时，NVLink 与 InfiniBand 组网是否包含在内？通信带宽有承诺值吗？
为什么：单卡性能不等于集群性能，跨节点通信往往是真正的瓶颈。形态怎么选可看 SXM / PCIe / NVL 对照。
回避信号：把所有卡都包装成“训练级”，却不区分组网能力。
五、部署形态
公有租用、独占整机和私有化部署的责任边界不同，迁移成本必须提前问清。
09
三种部署形态的差异与切换成本？
直接问：公有租用、独占整机、私有化部署在隔离、成本与运维责任上分别由谁承担？从一种切到另一种需要多少时间与费用？
为什么：形态选错会在业务放量时付出迁移代价。
回避信号：三种形态报价混在一起，不肯拆开对比。
10
混合部署与数据回流是否支持？
直接问：能否只用弹性部分做补充，训练主线留在自有环境？数据在两边的流转规则是什么？
为什么：多数企业最终会走向混合形态，早期约定能省掉后期重构。
回避信号：只接受全量上云，不肯讨论混合路径。
六、价格时效与变更
报价有效期、锁价条款、退租和数据导出，决定了这笔采购能否安全退出。
11
报价有效期与锁价条款是什么？
直接问：这张报价有效期多久？市场波动时如何调整？已签订单是否锁价、锁多久？
为什么：算力价格波动大，锁价条款决定预算是否会中途失控。
回避信号：只说“以当天为准”，却不肯约定已签订单的处理方式。
12
退租、迁移与数据导出流程是什么？
直接问：提前退租怎么处理？迁移到其它机型或机房要多久？数据导出与销毁的流程与费用如何？
为什么：进场容易出场难，退出条款是采购谈判里最容易被忽略的一环。
回避信号：只谈签约流程，不谈退出流程。
一页决策清单
把这六类问题带到谈判桌上，逐条确认“谁能答、何时答、是否写进合同附件”。价格栏给的是 2026-09-28 口径参照，不是你的合同价。
| 类别 | 必须落到书面的问题 | 应写进哪份附件 | 供应商回避时的信号 |
|---|---|---|---|
| 价格与合同 | 计量单位、全部计费项、发票类型与税率、付款与违约 | 价格附件 + 合同付款条款 | 只给“按需结算”，无完整单价表 |
| 合规与准入 | 受管制型号的合规路径、所需资质、数据隔离与删除 | 合规章节 + 数据保密附件 | 只强调有货，不谈合规与隔离 |
| 交付与 SLA | 交付承诺时间与起算点、逾期赔付、可用性与冲抵 | SLA 附件 | 承诺只在口头，不进合同附件 |
| 任务选型 | 显存 / 精度 / 互联的瓶颈判断依据、跨节点组网 | 方案附件（含拓扑图） | 只报显存，不区分训练与推理组网 |
| 部署形态 | 三种形态的成本与责任划分、切换时间与费用 | 服务范围附件 | 报价混在一起，不肯拆开 |
| 价格时效 | 报价有效期、锁价条款、退租与数据导出流程 | 合同退出条款 | 只谈进场，不谈退出 |
含税口径：报价是否含税以书面报价单为准，可开增值税专用发票。
价格与合规边界：本页不列具体合同价，也不承诺现货与交期。可参照的只有公开口径：H100 64 台三年期 8.5–8.9 万元/台/月、32 台一年期 9.3 万元/台/月、RTX 5090 仿真卡 1.2 万元/台/月（价格确认 2026-09-28，货源确认 2026-10-11）。所有资源、价格、地域与交付时间，均以当日书面确认为准。受管制型号（如 H100、H200）只在其合规路径明确的前提下讨论。
什么情况下会亏（反例）
下面四种都是真实采购里最常见的亏法，签之前对着看一遍。
- 只比单价不比口径：拿 A 家的“台月价”去比 B 家的“卡时价”，看似便宜，乘完 730 小时反而更贵。
- 把现货当长约：按 10 月约 16 台现货的量算项目排期，放量时才发现正式交付要等 11 月那批 H200。
- 没试跑就锁三年：64 台三年期单价最低，但业务若在一年内收缩，闲置成本高于单价差。
- 合规只靠口头：受管制型号不把合规路径写进合同，出问题时风险全部留在采购方手里。
完整的价格对照可看 当期货源与价格，数量与租期怎么配可看 小规模集群规划。
最后更新：2026-10-17 口径声明：价格确认 2026-09-28、货源确认 2026-10-11；价格与交付以当日书面确认为准。
需要按你的任务与规模逐条对照？
把模型规模、精度要求、期望交付时间、租期和部署地域发给我们。我们可以按这份清单逐条给出口径，而不是只回一个单卡价格。
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