从询价到签约要走几步：每步要多久
结论：从询价到签约分五步，当期三年期 64 台口径最快 2026-10-15 交付。
采购周期长，很少是因为对方拖延，而是因为环节本身有先后顺序：没有口径就无法写条款，没有锁定就无法排交付。知道有哪几步、每步产出什么，比单纯催进度有用得多。
当期口径下，H100 一年期 9.3 万元/台/月（32 台，IB 组网）、三年期 8.5–8.9 万元/台/月（64 台，最快 2026-10-15 交付），价格确认 2026-09-28；10 月小批量现货约 16 台（全闪），货源确认 2026-10-11。流程表里的每一步都必须落到带日期的书面产出上。
事实核对：北京数位人科技有限公司 · 价格确认 2026-09-28 · 货源确认 2026-10-11 · 以当日书面确认为准。
适用条件：什么时候需要看流程
- 适用一条：项目有确定的开工日期。排期反推才知哪一步不能拖。
- 适用二条：需要内部报批与预算流程。提前知道要交什么材料。
- 适用三条：有多个供应商并行比价。流程一致才比得公平。
不适用：只想了解行情、无确定开工日的需求，看流程只会增加心智负担，直接看口径页就行。
五步流程与产出
| 步骤 | 你要做什么 | 我们要做什么 | 产出凭证 |
|---|---|---|---|
| 1. 需求确认 | 提供合数、型号、组网、租期、交付地、上线时间 | 核对可行性，指出不可行项 | 需求确认单 |
| 2. 口径报价 | 确认口径是否可用于预算 | 给带确认日期的报价 | 书面报价单 |
| 3. 合同条款 | 审付款、违约、验收与换卡条款 | 逐条说明可谈与不可谈 | 合同正文与附件 |
| 4. 台数与货源锁定 | 确认提货节奏与备机需求 | 锁定台数与交付日 | 锁定确认函 |
| 5. 交付与验收 | 按验收项逐条核对 | 交付、烤机与资料提供 | 交付验收单 |
本页不提供各步骤的标准工作时长与响应时限（强依赖需求复杂度与内部审批，不属事实核范围）；可确认的只有价格与货源的确认日期。
四个必须问清的问题
一共几步？
结论：五步——需求确认、口径报价、合同条款、台数与货源锁定、交付验收。五步走完才算真正开工。你要的凭证：逐步的书面产出。
每步要多久？
结论：每步时长取决于你的决策速度与货源状态，本页不编具体天数。能硬确认的只有事实口径：价格为 2026-09-28 确认、货源为 2026-10-11 确认。你要的凭证：带日期的书面口径。
哪一步最容易拖？
结论：合同条款与内部审批，不是技术环节。技术参数往往一拍即合，卡住的是付款方式、违约与验收标准。你要的凭证：条款清单与审批流程。
签约后多久能上机？
结论：看用现货还是等到货。当期三年期 64 台口径最快 2026-10-15 交付（价格 2026-09-28），而 H200 为 11 月到货约 128 台（货源 2026-10-11）。你要的凭证：写到日期的交付计划。
反例：这几种推进方式会拖长周期
- 合同与报价同时谈。口径未定，条款写了也要重写。
- 口头锁定台数。到交付时才发现被排到后面。
- 不写验收项直接上机。后续争执比验收本身耗时更长。
- 把价格确认日期当成长期有效。跨过确认日期后需重核。
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下一步
告诉我你的开工日期与六项参数，我们倒排一版带日期与凭证的推进表。
价格确认 2026-09-28、货源确认 2026-10-11；资源与价格以当日书面确认结果为准。电话 18601021890 · 18911222965 微信 66212664